Hablamos de los retos actuales que enfrenta el sector seguros, la situación del ecosistema Insurtech en España y qué diferencia a Coventia de otras compañías con David Fernández, CEO de Coventia.
¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta el sector asegurador?
Conseguir una cultura de prevención y gestión de riesgos en la población Española que haga que la ciudadanía sea más consciente de los riesgos que asume y del valor del seguro como herramienta de transferencia de riesgos.
¿Cuál es tu opinión sobre el ecosistema insurtech en España?
Es un ecosistema dividido en dos tipos de players, los que se enfocan en el cliente final y los que ayudan a mejorar a las Aseguradoras.
El primero tiene el reto de conseguir que el consumidor final se acostumbre a tener una relación digital con sus seguros. El segundo se encuentra con la dificultad de luchar contra el legacy de las Aseguradoras, pero ya se están viendo casos de éxito y en el futuro veremos más.
¿Cómo surge la idea de vuestra insurtech?
Vimos que el mercado de vida riesgo individual en España era un mercado enorme (15 millones de pólizas), con un producto poco diferenciado pero que el precio no marcaba la diferencia ya que la banca con precios más elevados concentra más del 60% de la cuota de mercado.
Con todo la anterior, pensamos que no era suficiente con sacar un seguro de vida con precio bajo ya que el cliente no es consciente del precio de una póliza de vida, por lo tanto, nos centramos en lanzar un producto que garantizará un descuento automático sobre la actual póliza del cliente (por lo que siempre se percibe como más barato que el actual) y que se encarga de la anulación del seguro actual podría tener un buen encaje en el mercado.
Tambien consideramos que para los mediadores saber que la póliza no quedará retenida, ni rechazada y que la prima siempre es conocida les aportaría mucho valor y una arma muy potente con la que luchar contra la banca.
¿Cuáles son las principales fortalezas de vuestra empresa en el ecosistema?
Conocimiento del mercado, conocimientos actuariales y un gran equipo de tecnología que han permitido ser la primera propuesta de seguros de vida que no realiza cuestionario de salud de ningún tipo y que tiene una tarificación a priori (solo hay que multiplicar por 0,7 el seguro del banco para saber la prima que pagarías en Coventia).
¿Cuáles han sido los principales retos a los que os habéis enfrentado?
La distribución es el principal reto, ya que construir una base de corredores lleva tiempo y al ser una propuesta de seguro diferente hace falta realizar mucha labor didáctica para que lo incorporen en su discurso de venta.
¿Qué os hace diferentes respecto a la competencia?
Proporcionamos a los mediadores un producto llave en mano que se implanta en pocas horas y que les permite tener un producto con el que ganarle pólizas al sector bancaseguros, sin tener que preocuparse de la anulación del seguro del banco.
¿Cuáles son vuestras prioridades para el futuro inmediato respecto a vuestra empresa?
Conseguir que los clientes de seguros de vida tengan una prima y un trato justo, para ellos estamos trabajando mano a mano con corredores de seguros para que ellos puedan usar Coventia como palanca de captación de seguros de vida y de esa manera poder ayudar a más clientes.
Sobre Coventia
Coventia es una empresa que tiene un seguro revolucionario y solidario basado en comunidades de asegurados. Su enfoque innovador promueve la colaboración y solidaridad entre los miembros de la comunidad y utilizan herramientas tecnológicas avanzadas para la gestión eficiente de siniestros.
Coventia ofrece para todas las pólizas que existen en España, un 30% de descuento si vienen de un banco y un 15% si vienen de una aseguradora. La compañía no hace cuestionario de salud y dona parte del beneficio a las iniciativas solidarias que elija el cliente.
